Wie Unternehmen aus Afrika mit uns ihren Messeauftritt in Europa zu einer willkommenen Geschäftsoption machen
„Wir haben uns wie Fremde gefühlt, sozusagen alleingelassen.“
Dieser Satz ist uns nach einem Gespräch auf der FILTECH in Köln besonders im Gedächtnis geblieben.
Wir besuchten diese Messe als neugierige Besucher und trafen dort einen Industriellen Anbieter asu Nordafrika. Zunächst sprachen wir über ihre Produkte, ihre Märkte und Geschäftsmöglichkeiten in Europa. Doch als wir fragten, wie sich diese Messe für das Unternehmen angefühlt hatte, ging es plötzlich um etwas ganz Anderes:
Nicht um den Messestand.
Nicht um die Technik.
Nicht um die Besucherzahlen,
sondern um das Gefühl, in einem neuen Markt auf sich allein gestellt zu sein.
Und genau diesesProblem kennen viele andere Unternehmen, die aus Marokko, Kenia oder anderen afrikanischen Märkten erstmals oder verstärkt in Deutschland und Europa Geschäfte aufbauen möchten. Aber wie ist das zu lösen?
Ist ein attraktiver Messestand ausreichend?
Internationale Fachmessen in Deutschland und Europa bieten enorme Chancen für alle Teilnehmer. Hier treffen Hersteller auf Einkäufer, Entwickler auf potenzielle Partner und Unternehmen auf neue Märkte. Soweit so gut!
Aber die Teilnahme an einer Messe ist auch eine große Investition.
Standfläche,Standbau, Reise, Hotel, Transport, Personal und Marketing kosten Zeit und Geld. Gleichzeitig bewegt man sich möglicherweise in einem Land, dessen Geschäftskultur, Sprache, Erwartungen und Netzwerke noch unbekannt sind.
Dann passiert etwas, das wir immer wieder beobachten:
Das Gastunternehmen hat als Aussteller einen attraktiven Messestand, ist auf der richtigen Messe, aber der Stand hat keine Besucher, keine Gespräche und die Kollegen stehen dort wie nicht abgeholt. Ihr Auftritt ist noch nicht richtig im Markt angekommen. Es fehlen die vorab vereinbarte Gespräche mit den Zielkunden oder Wunschpartnern
Die richtigen Entscheider kennen das Unternehmen noch nicht.
Die Botschaft am Stand ist nicht auf den europäischen Markt abgestimmt.
Interessante Kontakte werden gesammelt, aber nach der Messe nicht konsequent weiterentwickelt.
Und manchmal fehlt schlicht ein marktkundiger Partner vor Ort, der die Gepflogenheiten vor Ort kennt und auch ansprechbar ist.
Genau hier werden wir an Ihrer Seite stehen
UnternehmenDigital ist begleitet Firmen sowohl digital in einem anderen Markt, sondern auch beim Transfer in die realen Bedingungen vor Ort. Wir verstehen Ihren Messeauftritt als Teil des gesamten Business Developments.
Das beginnt lange vor dem ersten Messetag durch die Generierung von Daten im Zielgebiet.
Vor der Messe: Die richtigen Menschen müssen wissen, dass Sie kommen
Wer erst am ersten Messetag beginnt, Kunden zu suchen, startet zu spät.
Gemeinsam können wir bereits vorher auf digitaler Datenbasis klären:
Welche Unternehmen und Entscheider möchten Sie erreichen?
Welche Branchen und Anwendungen sind besonders interessant?
Welche Daten sind für Sie wichtig, um die richtigen Leute zu treffen.
Wie muss Ihr Angebot für den deutschen oder europäischen Markt kommuniziert werden?
Welche potenziellen Kunden und Partner können bereits vor der Messe angesprochen werden?
Welche digitalen Kanäle können zusätzliche Sichtbarkeit schaffen?
Daraus können konkrete Maßnahmen entstehen: gezielte Ansprache potenzieller Geschäftspartner, LinkedIn-Kommunikation, E-Mail-Kampagnen, Landingpages, Newsletter, Suchmaschinenmarketing oder digitale Anzeigen.
Das Ziel ist einfach:
Wenn die Messe beginnt, sollen die richtigen Menschen bereits wissen, wer Sie sind.
Während der Messe: Sie müssen nicht allein vor dem Stand stehen
Eine internationale Messe bedeutet mehr als Produkte zu präsentieren.
Es geht darum, Gespräche zu führen, Vertrauen aufzubauen, Geschäftschancen zu erkennen und die richtigen Kontakte herzustellen.
Gerade in einem neuen Markt kann persönliche Unterstützung entscheidend sein.
Wir können Unternehmen vor und während der Messe begleiten, Gespräche vorbereiten, bei der Ansprache potenzieller Partner unterstützen und gemeinsam darauf achten, dass wichtige Kontakte nicht verloren gehen sondern kontinuierlich nachverfolgt werden
Hier geht es darum, Ihren Vertrieb in der manuellen Arbeit zu entlasten.
Wir helfen Ihrem Team mit digitalisierten Vorgängen, sich auf das zu konzentrieren, was es am besten kann: das eigene Unternehmen, die Produkte und die Lösungen überzeugend zu präsentieren.
Wir kümmern uns um die Strukturen rundherum mit automatisierbaren Prozessen..
Nach der Messe entscheidet sich, ob aus einem Kontakt ein Geschäft wird
Am letzten Messetag ist die Arbeit nicht vorbei. Oft beginnt der wichtigste Teil erst danach.
Während einer Messe entstehen zahlreiche Gespräche:
Ein Einkäufer möchte weitere Informationen.
Ein Unternehmen interessiert sich für eine Partnerschaft.
Ein Besucher möchte ein Angebot.
Ein potenzieller Kunde sagt: „Kontaktieren Sie mich nach der Messe.“
Zwei Wochen später liegen Visitenkarten und Gesprächsnotizen auf verschiedenen Schreibtischen und der normale Arbeitsalltag hat wieder begonnen.
Genau dadurch gehen wertvolle Chancen verloren. Ihre Gesprächspartner haben Sie längst vergessen.
Deshalb bereiten wir die Nachverfolgung bereits vor der Messe vor.
Kontakte können strukturiert erfasst, nach Interesse und Potenzial eingeordnet und mit den passenden nächsten Schritten verbunden werden.
Follow-up-E-Mails können vorbereitet werden und lassen Sie als Partner und Geschäftsfreund erscheinen
Termine können digital koordiniert werden.
Interessenten können digital weiterqualifiziert werden.
Angebote können nachverfolgt werden.
Und Ihr Vertrieb erkennt schneller, bei welchen Kontakten sich das persönliche Nachfassen wirklich lohnt.
So wird aus einer Visitenkarte ein Vertriebsprozess mit messbaren Resultaten.
So wandeln Sie sich vom Fremden zum geschäftlichen Ansprechpartner. dem ihr gegenüber vertraut.
Messebegleitung bedeutet für uns mehr als Marketing
Besonders bei internationalen Messeauftritten reicht es nicht, nur Werbung zu schalten oder einige Social-Media-Beiträge zu veröffentlichen.
Ein Unternehmen, das einen neuen Markt erschließen möchte, braucht Verbindung.
Verbindung zu potenziellen Kunden.
Verbindung zu Geschäftspartnern.
Verbindung zum Markt.
Und manchmal auch jemanden, den man anrufen kann, wenn man vor Ort eine Frage hat.
UnternehmenDigital arbeitet an genau dieser Schnittstelle zwischen Afrika und Europa, Business Development, digitaler Sichtbarkeit und Vertrieb.
Wir unterstützen Unternehmen, mehr als nur auf einer europäischen Messe auszustellen.
Wir helfen aktiv, im Markt anzukommen und wahrgenommen zu werden.
Von Marokko, Kenya oder anderen afrikanischen Märkten nach Deutschland und Europa
Jeder Markt ist unterschiedlich. Und natürlich ist auch nicht jedes afrikanische Unternehmen gleich.
Ein marokkanischer Industriebetrieb hat andere Voraussetzungen als ein tunesischer Hersteller oder ein kenianisches Agrarunternehmen.
Deshalb beginnt unsere Arbeit nicht mit einem Standardpaket.
Wir schauen zuerst auf Basis von verfügbaren Daten:
Was möchten Sie in Europa erreichen?
Welche Kunden suchen Sie?
Welche Messe ist für Sie relevant?
Welche Kontakte bestehen bereits?
Welche Unterstützung benötigen Sie vor Ort?
Und was soll nach der Messe passieren?
Erst danach legen wir gemeinsam fest, welche Maßnahmen sinnvoll sind.
Ihre nächste Messe soll sich anders anfühlen
Eine Messe in einem neuen Land darf herausfordernd sein.
Aber Sie sollten sich dabei nicht allein fühlen.
Wenn Sie als Unternehmen (egal ob aus der EU oder aus Marokko, Tunesien, oder einem anderen afrikanischen Markt) auf einer Messe in Deutschland oder Europa ausstellen möchten, können wir Sie vor, während und nach der Veranstaltung begleiten.
Von der Vorbereitung und Geschäftsanbahnung über digitale Sichtbarkeit und persönliche Messebegleitung bis zur strukturierten Nachverfolgung Ihrer Kontakte.
Sie bringen Ihre Produkte, Ihre Erfahrung und Ihre Ziele mit.
Wir helfen Ihnen dabei, daraus im europäischen Markt echte Geschäftschancen zu entwickeln.
Sprechen Sie mit uns über Ihre nächste Messe in Deutschland oder Europa.
Gemeinsam sorgen wir dafür, dass Sie dort nicht nur präsent sind – sondern die richtigen Menschen treffen und nach der Messe weiter im Gespräch bleiben.
Häufige Fragen zur Messebegleitung für internationale Unternehmen
Unterstützt UnternehmenDigital Unternehmen aus Afrika bei Messen in Deutschland?
Ja. Wir unterstützen internationale Unternehmen bei der Vorbereitung, digitalen Sichtbarkeit, Geschäftsanbahnung, Messebegleitung und strukturierten Nachbereitung ihrer Kontakte in Deutschland und Europa.
Wann sollte die Vorbereitung auf eine Messe in Deutschland beginnen?
Idealerweise mehrere Wochen vor der Messe. So bleibt genügend Zeit, Zielkunden zu identifizieren, Gespräche vorzubereiten, Sichtbarkeit aufzubauen und potenzielle Geschäftspartner bereits vor der Veranstaltung anzusprechen.
Können potenzielle Kunden bereits vor der Messe kontaktiert werden?
Ja. Genau das kann ein wichtiger Bestandteil der Vorbereitung sein. Statt ausschließlich auf zufällige Standbesucher zu warten, können relevante Unternehmen und Entscheider vorab identifiziert und gezielt angesprochen werden.
Was passiert mit den Kontakten nach der Messe?
Messekontakte sollten strukturiert erfasst und nach Interesse und Potenzial eingeordnet werden. Anschließend können passende Follow-ups, Termine, weitere Informationen oder Angebote ausgelöst und nachverfolgt werden.
Begleitet UnternehmenDigital Unternehmen auch persönlich auf der Messe?
Je nach Projekt kann die Unterstützung nicht nur digital, sondern auch persönlich vor Ort erfolgen. Ziel ist, dass Unternehmen in einem neuen Markt einen Ansprechpartner haben und ihre Messebeteiligung mit einem klaren Vertriebsprozess verbinden können.
Ist die Unterstützung nur für marokkanische Unternehmen geeignet?
Nein. Unser Ansatz richtet sich grundsätzlich an Unternehmen aus afrikanischen Märkten, die Geschäftsmöglichkeiten in Deutschland und Europa entwickeln möchten. Die konkrete Begleitung wird immer an Markt, Branche, Unternehmen und Zielsetzung angepasst.
