Emelie Hellfaier

Warum sich Vertrieb im Mittelstand gerade stark verändert Der Vertrieb verändert sich. Nicht irgendwann. Jetzt. Viele Unternehmen merken bereits: klassische Kaltakquise funktioniert schlechter Ansprechpartner sind schwerer erreichbar Kaufentscheidungen dauern länger Interessenten informieren sich vorher digital Vertrieb und Marketing wachsen zusammen Fachkräfte im Vertrieb fehlen Prozesse hängen zu stark an einzelnen Personen Gleichzeitig entstehen neue Möglichkeiten […]

Gute Produkte allein reichen oft nicht mehr aus Viele Unternehmen leisten fachlich sehr gute Arbeit. Das Problem: Kundinnen und Kunden vergleichen heute nicht mehr nur Produkte oder Preise. Sie bewerten zunehmend: Erreichbarkeit Reaktionsgeschwindigkeit digitale Sichtbarkeit Verständlichkeit Vertrauen Kommunikation Abläufe Nutzererfahrung Gerade kleine und mittlere Unternehmen merken deshalb immer häufiger: Nicht nur das Produkt entscheidet. Sondern

Viele Unternehmen besitzen wertvolle Kontakte, nutzen sie aber kaum In vielen ERP- oder CRM-Systemen liegen tausende alte Kontakte: frühere Kunden alte Anfragen Messekontakte ehemalige Interessenten frühere Angebote Kontakte aus vergangenen Kampagnen Das Problem: Diese Daten existieren zwar, aber niemand arbeitet wirklich damit. Im Alltag fehlt oft die Zeit, alte Kontakte systematisch zu prüfen, nachzufassen und

Beitragstitel: Erfolgreiche Meta-Kampagne für B2B-Kunden: Zahlen, Insights & Antworten „Wir haben mit der Kampagne von UnternehmenDigital aus Jena in einem sehr kurzem Zeitraum so viele Leads wie nie zuvor gewonnen. Das Best daran: Unser hausinterner Vertrieb hatte kein höheres Arbeitspensum.” – Vertriebsleiter des Auftraggebers – Ausgangslage Die Corona-Pandemie und die damit verbundenen politischen Maßnahmen führen

Viele Unternehmen glauben, „es läuft doch“ In vielen kleinen und mittleren Unternehmen funktioniert die IT einfach irgendwie. E-Mails laufen Server laufen Zugänge funktionieren Angebote werden geschrieben Daten sind erreichbar Das Problem: Ob Systeme wirklich sicher sind, wird oft erst geprüft, wenn bereits etwas passiert ist. Genau das macht digitale Infrastruktur heute zu einem Risiko. Denn

Veranstaltungen enden heute nicht mehr an der Tür des Veranstaltungsortes Viele Unternehmen investieren viel Zeit und Geld in: Messen Kundenevents Fachveranstaltungen Vorträge Kongresse Workshops Netzwerkveranstaltungen Das Problem: Die eigentliche Reichweite endet oft dort, wo der Veranstaltungsraum endet. Genau deshalb werden hybride Events für Unternehmen immer interessanter. Was hybride Events eigentlich sind Hybride Events verbinden eine

KI wird im Unternehmensalltag schneller Realität als viele denken Viele Unternehmen nutzen heute bereits künstliche Intelligenz, oft ohne es bewusst so zu nennen. Zum Beispiel für: automatische Texterstellung Chatbots Vertriebsprozesse Bewerbermanagement Bild- und Datenauswertung CRM-Automatisierung Assistenzsysteme KI-Agenten und Workflows Gleichzeitig wächst in Europa die Regulierung rund um den Einsatz solcher Systeme. Genau deshalb beschäftigen sich

Frage: Funktioniert Meta-Werbung noch? Die Antwort von UnternehmenDigital lautet: Ja, aber nur, wenn man es richtig macht. Wir zeigen am Beispiel unseres Kunden H&K Einrichtungen GmbH, wie. Einleitung: Wirkung statt heiße Luft Meta-Werbung wird oft belächelt, doch unsere Arbeit für H&K zeigt, dass digitale Strategien in B2B-Märkten enorme Ergebnisse liefern können. Mit über 1,2 Mio.